틱톡샵 바이럴을 만들어 내는 캠페인 설계법

① 어필리에이터를 모았다고 끝이 아닙니다

지난번 퀵 인사이트에서 핵심 어필리에이터와 장기적인 관계를 형성하는 것이 중요하다고 강조했었죠. 그런데 여기서 많은 브랜드들이 놓치는 것이 있는데요. 어필리에이터들이 각기 다른 날짜에 콘텐츠를 올리도록 두는 것, 즉 '포스팅 앤 프레잉(Posting & Praying)' 방식을 택해버린다는 것입니다. 이 방식은 구조적으로 바이럴에 성공하기가 어렵습니다. 크리에이터 10명이 열흘에 걸쳐 따로따로 올리는 콘텐츠와, 같은 10명이 특정 기간 안에 일제히 올리는 콘텐츠는 알고리즘이 전혀 다르게 읽기 때문입니다. 

② 틱톡샵 알고리즘이 반응하는 신호

기존 틱톡 콘텐츠 구조와 동일하게, 틱톡샵도 여러 어필리에이터가 동일 제품을 짧은 시간 안에 집중 발행하면 복수 계정에서 브랜드 태그가 동시에 쌓이고 알고리즘은 이를 트렌드로 판정해 노출을 확대합니다. 즉, 얼마나 많은 어필리에이터가 동시에 전환 신호를 만들어내느냐가 퍼포먼스를 가르는 핵심 변수입니다. 그리고 이는 개별 DM 발송으로는 어려워요.

③ 어필리에이터 인센티브 세팅하기 

따라서 핵심 어필리에이터들이 특정 시간 내에 일제히 콘텐츠를 올리게끔 독려하려면 소통이 잘 되어야 하고 인센티브도 뒷받침되어야 합니다. 이때 단순히 "이 날짜에 올려주세요"라는 일방향적인 소통보단 어필리에이터 전체와 소통하는 브랜드 커뮤니티 내의 리더보드를 구축하거나 보너스 같은 인센티브를 설계하는 것이 효과적입니다. 특정 기간 내 업로드 완료 시 추가로 페이를 올려준다거나 더 빠르게 콘텐츠를 많이 업로드하는 계정에 다음 캠페인을 위한 샘플도 보내주겠다고 약속하는 식으로요! 

*피키는 브랜드 인하우스에서 커버하기 까다로운 틱톡샵 협업 아웃리치부터 핵심 어필리에이터 커뮤니티 관리까지 모두 TAP(TikTok Affiliate Partner) 서비스로 지원하고 있습니다.

아무도 알려주지 않았던 
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