숫자로 보는 틱톡샵 어필리에이트의 세계

① 소수 크리에이터에게 집중된 매출

틱톡샵에 등록된 350만 명의 전체 크리에이터 중 월 $1,000 이상의 실질적 매출을 발생시키는 비율은 티어와 상관없이, 약 1.4%(5만 명 내외)에 불과합니다. 그리고 이 비율은 지난 몇 년간 꾸준히 유지되어 왔습니다. 아직 미국 소셜 커머스 시장이 초기라서 의미 있는 매출을 경험한 어필리에이트의 수가 매우 적기 때문입니다. 즉, 전체 매출의 대부분이 극히 일부 콘텐츠 및 크리에이터에 의해 창출되는 '멱함수 법칙'이 작용하고 있는 것이죠.

② 1.4%에 속하는 방법

기존 인플루언서 시딩은 일종의 '샘플링 방식'으로, 제품 하나와 크리에이터 콘텐츠 하나를 교환하는 방식이 주류였는데요. 이 방식은 틱톡샵 알고리즘을 움직이는 데에는 큰 힘이 없습니다. 어필리에이터가 하나의 샘플을 가지고 장기간 동안, 다양한 앵글을 다루는 콘텐츠를 만들어야 비로소 매출이 발생하죠. (실제로 틱톡샵에서 매출을 내는 어필리에이터들은 샘플 하나에 대해 최소 월 30개씩 콘텐츠를 만들어 내고 있습니다.)

③ 장기간 콘텐츠를 만들어 내는 어필리에이트?

티어와 상관없이 매출 전환으로 이어지는 콘텐츠의 비중은 1.4%라는 점,
어필리에이터가 한 브랜드와 장기적으로 협업해야 이 1.4% 비율 안에 속할 수 있다는 점을 비추어 보았을 때 얻을 수 있는 결론은 다음과 같아요.

1. 우리 제품에 대해 월 최소 30개 이상 다양한 콘텐츠를 만들어줄 의향이 있는 크리에이터와 계약을 체결하는 것이 중요하다.

2. 꼭 티어가 높을 필요가 없으니, 마이크로 인플루언서가 비용 대비 효율이 월등하다.

④ 매출을 내는 마이크로-나노 인플루언서를 선별하는 법

의미 있는 매출을 내는 크리에이터가 5만 명 내외일 정도로 아직 초기인 시장에서 GMV 혹은 티어는 매출을 보장하는 지표가 될 수 없고, 이러한 지표에 높은 비용을 투자하는 것은 효율적인 틱톡샵 성장 전략이 아닙니다. 따라서 초기에는 신뢰할 수 있는 외부 파트너를 활용하여 내부 리소스 투입을 최소화하면서, 경제적인 방식으로 콘텐츠를 만들어 전환 데이터를 확보하는 것이 효과적입니다.

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