아마존 프라임데이가 다가오고 있는 만큼 매출 증대를 위한 마케팅 준비에 한창이실 텐데요. 프라임데이 소비자의 45%는 행사 전부터 살 제품을 미리 결정해두고 당일엔 결제만 한다는 사실, 알고 계셨나요? (출처: Market Defense) 때문에 프라임데이 마케팅의 진짜 승부처는 행사 기간이 아니라 행사 3주 전입니다.
아마존 프라임데이 기간 구매 여정
아마존 프라임데이 구매 여정은 사실 올리브영 세일을 대하는 한국 소비자의 여정과 크게 다르지 않습니다. 한국 소비자들은 올영 세일 2~3주 전부터 인플루언서를 통해 제품을 접하고 장바구니에 미리 담아둔 뒤 세일이 열리자마자 바로 결제하는 모습을 보입니다.
아마존 소비자도 똑같습니다. 프라임데이가 다가올수록 틱톡을 중심으로 제품을 탐색하고 후기를 확인하는 사이클을 매우 빠르게 반복합니다. 그리고 이 행동의 대부분은 프라임데이 이전에 이미 완료됩니다. 따라서 프라임데이 당일은 신규 수요를 만드는 날이라기보단 이미 형성된 수요를 실제 구매로 연결 짓는 날입니다. 소비자 입장에서는 어차피 살 것들을 위시리스트에 모아뒀다가 프라임데이에 한꺼번에 청산하는 거예요. 브랜드가 그 위시리스트 안에 들어가 있느냐 없느냐가 매출을 가르는 핵심입니다.
2026 아마존 프라임데이 타깃 마케팅 전략
앞서 살펴본 소비자 행동 패턴과 틱톡<>아마존 간 상호 의존성을 고려하면 전략의 방향은 명확해집니다. 프라임데이 당일만 공략하는 게 아니라 행사 약 3주 전부터 노출을 시작해서 소비자 머릿속에 브랜드를 심어두는 'Pre-heat' 전략이 필요합니다.
이 사전 노출 단계에서 가장 효율적인 수단이 글로벌 인플루언서 시딩입니다. 그중에서 마이크로 인플루언서가 오디언스 볼륨이 지나치게 작지 않으면서도 단가 효율이 높아 동일 예산으로 더 넓은 커버리지를 확보할 수 있습니다.
아마존 프라임데이 틱톡 시딩 전략 5
① 평소보다 넉넉하게 시딩 물량 확보하기
프라임데이 시즌은 수많은 브랜드의 시딩이 동시에 쏟아지는 시기입니다. 자연스럽게 크리에이터 콘텐츠 회수율은 떨어지고, 배송 완료 기준으로 50%를 밑도는 경우도 흔합니다. 따라서 평소보다 시딩 물량 자체를 늘리거나 업로드 유도를 위한 추가 보상안을 미리 설계해두는 것이 필요합니다.
② 아마존 검색어가 될 수 있는 키워드 심어두기
틱톡에서 제품을 본 소비자는 콘텐츠에서 반복적으로 등장한 키워드와 해시태그를 그대로 아마존 검색창에 입력합니다. 틱톡 키워드가 곧 아마존 검색어가 되는 거예요. 따라서 시딩 가이드 작성 시 아마존 검색 키워드가 될 것이라는 점을 염두에 두어 전략적인 키워드를 반영하는 것이 중요합니다.
③ 크리에이터에게 자유도를 주는 가이드 고려하기
콘텐츠가 쏟아지는 시기일수록 차별성을 가지기 위해 후킹의 다각화가 필요합니다. 실제로 올해 3월부터 틱톡 상위 조회수 콘텐츠들 사이에서 후킹 방식이 눈에 띄게 다양해지는 추세가 이어지고 있습니다. 크리에이터에게 자유도를 주면 다양한 훅이 자연스럽게 나오기 때문에, 특정 크리에이터들에겐 핵심 키워드와 CTA를 포함해 3개 정도의 가이드만 구성해 보세요.
④ 콘텐츠 업로드 타이밍 설계하기
프라임데이 직전 5일과 행사 주간은 틱톡에서 가장 효과적인 콘텐츠 노출 기간입니다. 이 시점에 콘텐츠가 집중적으로 올라올 수 있도록 제품 발송 일정과 콘텐츠 업로드 기간을 역산해서 설계하는 것이 중요합니다.
⑤ 매스 시딩과 미들급 크리에이터 병행하기
마이크로 인플루언서 매스 시딩만으로는 콘텐츠 퀄리티를 통제하기 어렵습니다. 알고리즘에 신호를 주는 역할은 매스 시딩이 담당하되 2차 광고 소재로 활용할 수 있는 퀄리티 있는 콘텐츠는 미들급 이상 크리에이터와의 협업을 통해 별도로 확보해두는 것이 전략적으로 유리합니다.
국내에서 가장 저렴하게
프라임데이 틱톡 시딩을 진행하는 방법
6월 프라임데이를 위해 틱톡 시딩을 준비하고 계실 담당자 분들을 위해
프라임데이는 물론, 올해 시딩 고민을 한 번에 해결하실 수 있도록 아래 내용을 제안합니다.
GGA(Guided Giveaway) 단가 시중 대비 최대 50%
캠페인 규모 별 단가 할인과 추가 수량을 제공합니다.
콘텐츠 수량 800개 기준 > 시중 대비 50% 단가 / 300건 무상 추가
전체 수량을 캠페인 N개로 자유롭게 분할 가능 (예) 200개씩 캠페인 4개로 부킹 가능)
평균 대비 20% 높은 콘텐츠 회수율
프라임데이 시즌 월등히 높은 콘텐츠 회수율 보장 *업계 평균 대비 20% 이상
특정 기간에만 올라올 수 있도록 콘텐츠 업로드 기간 특별 설계
시딩 소요 기간 2~3주 단축
평균 5~7주 소요되는 시딩 3주 단축 가능 *Express 서비스 한정
콘텐츠 물량과 퀄리티를 동시에 잡을 수 있는 '매스 시딩' & '앰배서더 캠페인' 제공